“威高杯”專科產品知識及銷售技能競賽成功舉辦
日期：2013-08-13
10月10日，由威高股份公司專科產品市場部主辦的“威高杯”專科產品知識及銷售技能競賽在威高藥業公司四樓會議室舉行，專科團隊14個大區選派的32名銷售人員參加了競賽。專科團隊銷售總監孫玉鵬、全國銷售經理王維佳、銷售管理部經理于杰、市場管理部經理明星作為特邀評委參加了競賽。
參賽的十四個大區分成8組，通過“有問必答”、“搶占先機”、“風險提速”、“風采展示”、“唇槍舌劍”五個環節，多角度考察了銷售人員對產品知識的掌握程度以及銷售技能的運用情況。
競賽的前三個環節，充分考察了銷售人員產品知識、企業文化及銷售技能掌握的熟練程度和反應能力，現場氣氛緊張激烈。第一輪比賽結束后，東北大區組成的“藍艦隊”暫時領先，“藍艦隊”隊員在高興之余都說：“這樣的學習方式太刺激了，這些知識點我們再也不會忘了！”
在“風采展示”環節，各代表隊分別選派一人參賽，成績計入各隊總分數。參賽人員圍繞威高文化，結合自己在銷售工作中的親身經歷，為在場的領導和同事講述了一個個生動感人的故事。山東大區代表方思蕊是個漂亮的“90后”姑娘，臺上激情飛揚的演講讓現場一次次爆發出熱烈的掌聲，因此獲得了“優秀個人”稱號。
競賽在“唇槍舌劍”環節的氣氛達到最高潮。圍繞辯論題目，場上的雙方辯手個個思維敏捷、論證清晰，全面展現了銷售人員對市場情況的分析和判斷能力。在觀眾互動環節，場下的銷售人員也積極發表自己的看法，形成了交流討論的熱潮，充分調動了每個人的積極性，開拓了銷售人員的思維，提升了團隊的凝聚力。
經過五輪激烈的角逐，由華南區和川云區組成的“老鷹隊”最終獲得小組一等獎，由西北區、東南區組成的“四方隊”獲得二等獎，由中南區和華中區組成的“保釣隊”、由東北區組成的“藍艦隊”同獲三等獎。同時，大賽評選出朱金玉、連會慶、方思蕊、邵太軍四名“優秀個人”和王金玲、張緒才兩名“最佳辯手”。
專科銷售總監孫玉鵬總結了本次競賽情況。他說，這次競賽舉辦得非常成功，比賽不僅能讓銷售人員掌握知識，更能提高各大區的凝聚力，當然從中也發現了一些不足。知識不能只落在紙上，更重要的是要學以致用，學會與客戶交流，讓客戶接受我們，學會提高銷售技巧，讓目標客戶成為“忠實”客戶……希望大家發揚積極向上、不畏艱難的精神，圓滿完成四季度的銷售任務。
（醫用制品公司 明星）
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