醫用制品：轉變營銷模式 全力征戰市場
日期：2014-01-29
醫用制品公司雖然在2013年取得了成績，但仍不滿足，為進一步加強管理，轉變管理模式，提高工作水平，開發2014年市場，于1月28日在科技大樓三樓多功能廳舉辦了營銷系統2013年度總結表彰大會。集團副總裁王毅，運營總監、醫療商業集團總經理鞠洪鋒，醫用制品公司總經理宋修山、副總經理龍經、華中銷售公司總經理孫玉鵬以及營銷系統全體工作人員共計1000人參加了會議。王毅、宋修山、龍經先后致辭，孫玉鵬主持會議。
各位領導在會議上肯定了醫用制品公司2014年的工作思路。2014年國家出臺了各種整治商業賄賂和腐敗的文件，公司也提出了相應的風險管控機制來保障企業的發展。《威高十條》是銷售人員的行為規范和準則，銷售人員應從預防開始，做好風險管控工作。大會中還公布了營銷系統股權和住房分配方案，讓銷售人員充分了解了公司的激勵和福利政策，激勵銷售人員勇于奮戰，不斷創造新業績。完成銷售任務指標的關鍵是要運用新模式、新思路、新思想。銷售人員要學習、運用好“銷售體制轉模式，營銷人員轉思路、轉思想”，依靠正確的思想作指導，完成銷售工作。各層級干部要積極轉觀念、樹作風、求務實，提高管理水平。2014年醫用制品公司營銷系統改變管理模式，成立了6個銷售公司，即華北、華中、華東、華南銷售公司以及商務公司和外科產品銷售公司。新的銷售模式實現了各銷售公司自主經營獨立核算，層級分工明確，責權利匹配到位，將最大程度地調動各層級的積極性。會議明確了2014年的營銷策略，提出了干部直管的思路，強調在績效考核和管理中，充分保障業務員的利益是公司長遠發展的保證。
（醫用制品公司 張曉祎）
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